🗓️ Fecha: 26 de marzo – 🕐 Hora: 11:00 a.m – 📌Inscripción previa
¿Inviertes en incentivos comerciales?:
Pagas bonos en canal indirecto, ejecutas presupuesto de trade. Pero no sabes con certeza:
¿Quién recibió el incentivo?
¿Si el vendedor final fue recompensado?
¿Si el incentivo movió realmente la venta?
Si no puedes medirlo, no puedes optimizarlo.
Lo que realmente ocurre en puntos de venta no propios:
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El incentivo se entrega al distribuidor
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El dueño del negocio lo absorbe.
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El vendedor final no siempre lo recibe.
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El comportamiento no cambia.
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El KPI no prueba impacto.
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El dinero se queda atrapado en el canal.
Lo que deberías poder medir
Una estrategia moderna de incentivos debería permitirte saber:
% de incentivos pagados directamente al vendedor
Incremento individual en ventas
Tiempo entre cumplimiento y pago
ROI por campaña en canal indirecto
La evolución
Hoy es posible cambiar el modelo.
En lugar de pagar al canal, puedes:
- Identificar al vendedor final
- Validar metas individuales
- Pagar directamente
- Formalizar el incentivo como ingreso a tercero
- Tener trazabilidad legal y contable
Cuando el incentivo llega a la persona correcta, el comportamiento se vuelve medible.
Opiniones
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