¿Cómo vender más, sin gastar más? La respuesta está en el desarrollo de nuevos canales de ventas. Muchas empresas piensan que para aumentar sus ventas necesitan aumentar sus costos, más presupuesto, más personal, más vendedores, pero esto no siempre es cierto. La clave está en encontrar nuevos canales de ventas, que no aumenten los costos operativos, y aquí es donde Fisapay puede ayudar.
Existen diversos tipos de canales de ventas en Colombia, y lo importante es encontrar el adecuado para tu empresa. Una vez identificado, es necesario desarrollarlo para que se convierta en un canal efectivo que genere ventas sin aumentar los costos. En un mercado cada vez más competitivo y digitalizado, la elección adecuada de los canales de venta se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial.
Tipos de Canales de Venta: ¿Cuál es el más conveniente para tu empresa?
Canales Directos
Los canales de venta directos implican la contratación de personal interno o la utilización de call centers de ventas. Este enfoque ofrece la ventaja de tener un control directo sobre el personal contratado, lo que facilita el seguimiento de metas y la subordinación. Sin embargo, también conlleva desafíos como altos costos fijos, limitada escalabilidad y dificultades para cubrir una amplia geografía.
Canales Indirectos
En contraste, los canales de venta indirectos o de terceros se basan en personas o entidades externas a la empresa proveedora. Estos canales pueden incluir freelancers, distribuidores u otras entidades comerciales. Actualmente, una estrategia adecuada para la creación de canales indirectos está basada en la venta digital, acercando la oferta a la demanda y logrando la venta a un clic.
Claves para desarrollar los canales de venta indirectos
- Portafolio de ventas o servicios: Un portafolio diversificado y adaptado a las necesidades cambiantes del mercado es esencial para atraer a diferentes segmentos de clientes. Ofrecer productos o servicios atractivos y relevantes aumentará las posibilidades de éxito en los canales de venta indirectos.
- Excelente experiencia de usuario digital (UX): En el entorno digital actual, brindar una experiencia de usuario excepcional es crucial. Los clientes deben disfrutar de interfaces intuitivas, rápidas y atractivas que les permitan navegar y realizar compras de manera fácil y cómoda. La experiencia de usuario digital (UX) juega un papel fundamental en el éxito de los canales de venta indirectos.
- Adecuado programa de pago de comisiones o reconocimientos: Motivar y recompensar a los intermediarios de los canales de venta indirectos es fundamental para asegurar su compromiso y rendimiento. Implementar un programa de pago de comisiones o reconocimientos adecuado incentiva a los colaboradores externos a impulsar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales.
La elección entre canales de venta directos e indirectos depende de varios factores, pero en la actualidad, la estrategia adecuada para la creación de canales indirectos está basada en la venta digital. Acercar la oferta a la demanda y lograr la venta a un clic se ha vuelto esencial para adaptarse al entorno empresarial actual.
¿Cómo desarrollar nuevos canales de venta?
Fisapay es una plataforma que optimiza el desarrollo de nuevos canales de ventas para las empresas, permitiendo el pago de comisiones a la fuerza de venta externa de manera eficiente. Además, cuenta con medidas de seguridad y privacidad para garantizar la confidencialidad de los datos de las transacciones.
Con Fisapay, las empresas pueden pagar a su fuerza de venta externa de manera fácil, rápida y segura, sin tener que preocuparse por los costos y problemas asociados con los métodos de pago tradicionales. Además, gracias a Fisapay, las empresas pueden enfocarse en desarrollar nuevos canales de venta digitales y mejorar la calidad de su fuerza de venta externa, en lugar de preocuparse por los problemas y limitaciones de los sistemas de pago tradicionales.
